NOVENTI ist der führende Anbieter von Abrechnung, Software, Finanzdienstleistungen und digitalen Plattformen im europäischen Gesundheitsmarkt. Das Angebot richtet sich an alle Leistungserbringer des Gesundheitswesens, wie z.B. Apotheken, Physiotherapeuten, Ergotherapeuten, Sanitätshäuser, etc. Wir begleiten unsere Kundinnen und Kunden in digitalen Transformationsprozessen wie dem eRezept, bieten hybride Lösungen und vernetzen sowohl die Dienstleister im Gesundheitsmarkt als auch die Menschen miteinander. Gegründet vor 125 Jahren umfasst das Unternehmen mit Hauptsitz in München heute über 1.600 Mitarbeitende.
Abteilungsleiter Sales Apotheke (m/w/d)
100% Homeoffice möglich, Reisebereitschaft notwendig
Als Abteilungsleiter Sales Apotheke (m/w/d) übernehmen Sie Verantwortung für unseren Vertriebsaußendienst im Apothekenmarkt. Sie entwickeln die Vertriebsstrategie für ihr Team weiter, steuern die Performance anhand relevanter Kennzahlen und schaffen die Voraussetzungen für nachhaltiges Umsatzwachstum sowie eine langfristig hohe Kundenbindung. Dabei verbinden Sie ausgeprägte Vertriebsexpertise mit unternehmerischem Denken und einem klaren Blick für Markt-, Kunden- und Geschäftspotenziale. Sie verstehen sich als Coach, Stratege und aktiver Vertriebspartner: Sie geben Ihrem Team Orientierung, entwickeln Mitarbeitende gezielt weiter und sind gleichzeitig nah am Markt und an unseren Kunden. Durch Ihre konsequente Ergebnis- und Kundenorientierung übersetzen Sie strategische Ziele in konkrete Vertriebsaktivitäten und machen Vertriebserfolg messbar.
Ihr Job bei uns:
- Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Führung, Motivation und Weiterentwicklung Ihres Vertriebsteams und schaffen dabei klare Strukturen, Ziele und Prioritäten. Für die vereinbarten Umsatz-, Neukunden- und Bestandskundenziele tragen Sie die Verantwortung und stellen durch eine konsequente Vertriebssteuerung deren Erreichung sicher.
- Auf Basis relevanter KPIs, Vertriebskennzahlen, Pipeline-Entwicklungen und Forecasts analysieren Sie die Performance und leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Verbesserung der Vertriebsergebnisse in Ihrem Team ab.
- Sie entwickeln regionale und überregionale Vertriebsstrategien Ihres Teams weiter, identifizieren neue Markt- und Kundenpotenziale und sorgen für deren erfolgreiche Umsetzung. Den Ausbau des Neukundengeschäfts treiben Sie ebenso konsequent voran wie die systematische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
- Sie begleiten Ihre Mitarbeitenden bei Kundenterminen, geben fachliches und vertriebliches Coaching und stellen eine hohe Qualität in Kundenansprache, Beratung und Abschluss sicher.
- Durch regelmäßige Performance-, Pipeline- und Forecast-Reviews schaffen Sie Transparenz über die Vertriebsentwicklung und leiten bei Bedarf frühzeitig geeignete Maßnahmen ein.
- Sie beobachten den Apothekenmarkt sowie relevante Kunden- und Wettbewerbstrends, erkennen Veränderungen frühzeitig und übertragen daraus entstehende Chancen in konkrete Vertriebsinitiativen. Bei Produkteinführungen, Kampagnen und weiteren Vertriebsmaßnahmen übernehmen Sie eine aktive Rolle und stellen die erfolgreiche Umsetzung im Vertriebsteam sicher.
- Sie arbeiten eng mit angrenzenden Bereichen wie Marketing, Produktmanagement, Kundenservice und Operations zusammen und vertreten die Interessen des Vertriebs innerhalb des Unternehmens.
- Als Repräsentant unseres Unternehmens treten Sie bei Kunden, Veranstaltungen, Messen und gegenüber relevanten Marktpartnern professionell und souverän auf und bauen bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt aus.
Das bringen Sie mit:
- Sie verfügen über mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Apotheken-, Healthcare-, Pharma-, IT- oder Gesundheitsmarkt. Kenntnisse des deutschen Apothekenmarktes und ein gutes Verständnis seiner Strukturen und aktuellen Herausforderungen sind von Vorteil.
- Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams bringen Sie ebenso mit wie ein ausgeprägtes Verständnis professioneller Vertriebsprozesse – von der Leadgenerierung über Opportunity Management und Kundenentwicklung bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Sie sind erfahren in der datenbasierten Vertriebssteuerung und verstehen es, Umsatz, Pipeline, Forecast und weitere relevante KPIs konsequent zu analysieren und daraus konkrete Maßnahmen abzuleiten. Im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sind Sie sicher.
- Unternehmerisches Denken und Handeln zeichnet Sie aus. Sie erkennen Markt- und Geschäftspotenziale, setzen die richtigen Prioritäten, treffen eigenständig Entscheidungen und übernehmen Verantwortung für die Umsetzung und die daraus resultierenden Ergebnisse.
- Eine ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung prägt Ihr Handeln. Sie verstehen die Bedürfnisse Ihrer Kunden, überzeugen durch Ihre Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit und treten auch in anspruchsvollen Situationen verbindlich, seriös und souverän auf.
- Sie arbeiten strukturiert, lösungsorientiert und belastbar und behalten auch bei hohem Arbeitsaufkommen den Überblick. Gleichzeitig bringen Sie Entscheidungsfreude, Umsetzungsstärke und Veränderungsbereitschaft mit und haben Freude daran, Vertriebsstrukturen aktiv weiterzuentwickeln.
- Als Führungspersönlichkeit geben Sie Orientierung, setzen klare Ziele und entwickeln Mitarbeitende gezielt weiter. Dabei fördern Sie Eigenverantwortung und Teamgeist und verstehen Führung als wichtigen Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit.
- Für die Wahrnehmung der Rolle bringen Sie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit und sind bereit, Kunden, Mitarbeitende und relevante Marktpartner regelmäßig auch vor Ort zu begleiten.
Freuen Sie sich auf:
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Einen individuell planbaren Brauchtumstag als zusätzlichen freien Tag zu den 30 Urlaubstagen
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Speziell auf unsere Branche zugeschnittene Konzepte und 27€ vermögenswirksame Leistungen pro Monat
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NOVENTI bezuschusst das Deutschlandticket mit 25€
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Fahrradleasing eines hochwertigen (E-)Bikes mit Steuervorteil
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Um die Feiertage in vollen Zügen zu genießen, ist an Heiligabend und Silvester frei
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15 Tage pro Jahr mobiles Arbeiten im europäischen Ausland
Wir stehen für folgende Werte:
Kollaboration: Wir arbeiten zusammen und finden gemeinsam Lösungen, um unsere Unternehmensziele zu erreichen.
Innovation: Wir schauen über den Tellerrand hinaus, schaffen kreative Freiräume und haben Mut, Neues auszuprobieren.
Transparenz: Wir kommunizieren klar und offen und lassen Worten stets Taten folgen.
Kundenfokus: Wir handeln in allen Bereichen und auf allen Ebenen serviceorientiert, zum Wohle unserer Kundinnen und Kunden.
Dynamik: Wir handeln proaktiv und leben verständliche Prozesse.
Unternehmertum: Wir übernehmen Verantwortung auf allen Ebenen und treffen wirtschaftliche Entscheidungen mit dem Ziel, die NOVENTI Gruppe zu stärken.
Wertschätzung: Wir haben Vertrauen ineinander, gehen respektvoll miteinander um und geben konstruktives Feedback.
Ihr Ansprechpartner
Kontaktieren Sie uns gerne. Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!
Max van Onna | Fachliche Leitung Recruiting
Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.
Zudem nehmen wir bei NOVENTI den Schutz von personenbezogenen Daten sehr ernst. Um den gesetzlichen Bestimmungen zum Datenschutz (DSGVO) und damit dem Umgang mit personenbezogenen Daten gerecht zu werden, können wir Ihre Unterlagen nur per Online-Bewerbung entgegen nehmen.